今回は、土地売買の成立についてお話します。

購入したい土地が見つかったら、不動産仲介業者に
購入申込書を提出します。

表示されている金額は、売主の売却希望金額ですから、
そのままの金額で申し込む必要はありません。

自分が支払える金額で、かつ、この土地であれば妥当
と思う金額を書きます。
基本的に見当違いな金額でなければ、購入申込書は
自由に書いていいのです。

例えば、５０００万円が売却希望価格だとすれば、
購入価格は４８００万円でも構わないし、
仲介業者と相談し４５００万円と書いても構いません。

こうして書かれた購入申込書は、売主に複数届けられます。
が、売却希望価格が割高であれば、１枚も無い時もあります。

前述の例で契約までの仕組みを考えてみましょう。

５０００万円が売却希望価格だとします。

ここに４８００万円で申し込みをした人と、
４５００万円で申し込みをした人と二人いたとしましょう。
当然４８００万円の人が購入できそうですが、単にそれだけで
なく、いろいろな背景や条件が関連してきます。

例えば資金の内訳がローンなのか全額現金なのか。
今住んでいるところを売却しないと資金が出てこない。
などの資金面の問題や、相手が安定した上場企業の
サラリーマンかそれとも自営業者か、などのさまざまな
問題が関わってきます。

いろいろな駆け引きを何度か繰り返し、金額と買主が
決定していきます。

決して高い金額を提示したから購入できるとは限りません。
売主はいくつかの購入申込書を比較し、仲介業者の
アドバイスを受けながら交渉し、決定していきます。